К-ов бизнес систем
публикация - 2021-09-09 / cоздание - 2021-09-09 - новое
Как сделать бизнес-модель конкурентной?
ГК Калашников имеет уникальное конкурентное преимущество: признанный миром бренд и потребность государства иметь на своей территории независимых производителей ГОЗ/ГЗ, ориентированных на повышение обороноспособности страны. Государство всегда будет поддерживать ГК Калашников, но степень этой поддержки очень сильно зависит от финансового состояния страны, что не гарантирует стабильность объемов ГОЗ/ГЗ во временной плоскости. В этих условиях узкая ориентация только на государственного клиента приводит к финансовой нестабильности компании со всеми вытекающими отсюда негативными последствиями.
Для стабилизации финансового состояния ГК Калашников необходимо иметь сбалансированную конкурентную бизнес-модель, в которой выпадение доходов оборонного производства компенсируются производством гражданской продукции и экспортом. Для того, чтобы правильно ее сформировать, нужно понимать макроэкономические тенденции и особенности производства ОПК.
Макроэкономические тенденции
• Начиная с 2008 года снижаются мировые цены на энергоносители и сырьевые ресурсы. Это тенденция устойчива в очень длительной перспективе. В мире начался процесс деглобализации на крупные макроэкономические зоны, который, по сути, обусловлен усилением конкуренции за освоенные рынки в условия снижения темпов роста мировой экономики.
• Со снижением мировых цен на сырьевые ресурсы снижаются доходы нашего государства, которые формируют значительную часть поступлений в бюджет.
• Уменьшение доходной части Российского бюджета приводит к ограниченным возможностям в части ГОЗ/ГЗ, снижению доступности импортных технологий и продуктов.
• В условиях ограничений формируются новые возможности - мощные стимулы к импортозамещению в части технологий и продуктов, которые для нашего государства становятся дорогими либо запрещенными из-за санкций.
Особенности производства ОПК
• ОПК прежде всего ориентирован на продукт, сроки изготовления и надежность, что для увеличения доли гражданской продукции явно недостаточно. В этом списке нет «конкурентной цены на продукт», которая для гражданки является определяющей.
• Конкурентная цена продукта определяется более низкими издержками на труд, на содержание оборудования и помещений, на оборотный капитал… в сопоставлении с издержками, присущими традиционному ОПК.
• Основными причинами высоких издержек в ОПК является высокая доля физического труда, несовершенство структуры цепочки создания стоимости, качество процессов управления и исполнения.
• Высокая доля физического труда прежде всего обусловлена низким уровнем механизации и автоматизации процессов.
• Несовершенство структуры цепочки создания стоимости - низкой долей высокоточных станков, что приводит к большой вариативности при производстве и как следствие наращиванию запасов.
• Несовершенство системы управления цепочками создания ценности – низкой скоростью реакции на внешние и внутренние изменения, что приводит к рассогласованию работы людей и оборудования.
• Несовершенство системы исполнения в цепочке создания ценности – низким уровнем стандартизированной работы.
Для того, чтобы ОПК сделать конкурентоспособным на гражданском рынке с учетом макроэкономических тенденций и текущих особенностей, необходимо:
- повышать долю высокоточных высокопроизводительных станков
- развивать структуру цепочек создания стоимости
- внедрять быстрые сквозные процессы управления потоком создания ценности, включая разработку продукции
- повсеместно и на постоянной основе развивать бережливую культуру производства, основанную на стандартизации лучших практик.
Увеличение доли гражданской продукции позволит получит сбалансированную конкурентную бизнес-модель ГК Калашников, которая, в идеале должна представать из себя непрерывные производственные потоки БСО, ГСО, ВТТ, НОП… для внутреннего и внешнего рынка. |